Vendere con agenzia.   Affidarsi ad un professionista è la scelta giusta? E se il professionista è un conoscente?

Vendere con agenzia.

 

Affidarsi ad un professionista è la scelta giusta?

E se il professionista è un conoscente?

Faccio bene ad affidarmi a lui?

 

In questo articolo parliamo della scelta che molti proprietari di casa fanno di affidarsi ad un conoscente per vendere casa, sia che questo sia un agente immobiliare o un altro tipo di professionista, come geometra o altro.

 

Ci viene da dire, viste le nostre esperienze, che “Chi trova un amico NON trova un tesoro”.

 

Non era proprio così il proverbio, vero?

 

Eppure di solito i proverbi ci azzeccano sempre, ma non in questo caso.

 

Perché se ne trovi uno nella vita di tutti i giorni bene, ma se ne trovi uno a cui affidi una cosa importante come la vendita della tua casa, allora non hai trovato un tesoro ma probabilmente ti è andata peggio.

 

Forse pensi che fare gestire la vendita della casa ad un conoscente sia la cosa più giusta, perché conosci la persona, perché ti puoi fidare, perché magari è un amico di famiglia.

 

Oppure perché pensi che qualcosa meglio degli altri ti possa fare sulla provvigione, visto che è un amico, no?

 

Bene, conoscerai la persona per carità, ma conosci il professionista?

 

Cioè sai che è il professionista adatto alla tua situazione, specializzato nelle

operazioni di cui tu hai bisogno, oppure non ne hai idea?

 

Magari sei già in questa situazione.

 

Sei già nelle mani del tuo caro amico o conoscente che ha la casa lì con la polvere sopra, bloccata, a cui avevi affidato la tua vendita e di cui ti fidavi ciecamente.

 

E adesso come fai a liberarti?

Come fai a dirgli che non ti fidi più e che vuoi andare da qualche altra agenzia o muoverti privatamente?

 

Come fai a toglierti sto “amico” dalle scatole??

 

Sei su un’isola deserta senza acqua e senza cibo, credendo di essere sull’isola del tesoro, e stai girando la mappa da tutte le parti per capire dove scavare.

 

Ma non sai neanche dove piantare la pala, e intanto il sole ti sta scottando la testa.

 

Il peggio di questa situazione è che non ti immagini neanche lontanamente di non essere sull’isola del tesoro, ma sull’isola sbagliata.

Ma alla fine, per rispettare questo fine equilibrio di amicizia, di rapporto e per non voler mancare di rispetto, la tua casa “se la mangia” il mercato.

 

Il problema è che lo stesso dilemma lo vive il tuo amico, perché anche lui avrà difficoltà a dirti la verità su come stanno le cose poiché avrà paura di farti arrabbiare o di ferirti.

 

Magari arrivi anche alla vendita, forse, ma di sicuro non sarà una vendita al massimo valore che potevi realizzare, ma una svendita.

 

E non te ne accorgerai neanche, perché poi cosa ti dirà il tuo caro amico?

 

Ti dirà che il mercato oggi è così, che non si può prendere di più, che ha mostrato la casa a tante persone ma non c’è riscontro, che è meglio accettare quella proposta che ti ha portato e non sperare che arrivi qualcun altro ecc…

 

Tu cosa potrai fare in quel momento?

 

Potrai dirgli “Ascolta, sarai anche mio amico ma hai lavorato proprio male e tu e sta proposta ridicola potete andare a quel paese”.

 

Dirai così?

O penserai che sta dicendo la verità, visto che il suo lavoro è vendere case e lo fa per vivere?

 

Noi crediamo che il ragionamento che potrai fare sarà più simile al secondo che al primo.

Quindi vogliamo chiederti adesso una cosa che può fare la differenza per la tua vendita.

 

Hai davvero l’intenzione di fidarti del tuo amico/conoscente?

E se la risposta è Si, ti facciamo la stessa domanda che ti faremmo se dovessi decidere di affidarti ad un qualsiasi agente immobiliare.

 

In base a cosa ti affidi a lui?

In base alla conoscenza? In base alla fiducia?

In base al fatto che ti sembra di mancargli di rispetto se fai altre scelte?

In base all’impegno che ci metterà perché è un tuo amico?

 

Bene, cose astratte insomma, cose che non puoi controllare veramente e non tangibili.

 

Ma che metodo di vendita applicherà per vendere il tuo immobile?

Che strumenti di presentazione utilizzerà per vendere la tua casa?

Che garanzia di risultato ti darà?

Che referenze può farti avere di altri clienti che hanno venduto la loro casa grazie al suo aiuto?

 

Ti spieghiamo come andrà tutta la storia.

 

Chiami il tuo amico/la tua amica, spieghi che hai voglia di vendere e che vorresti il suo aiuto.

Lui/lei sicuramente dirà di sì, d’altronde una casa da vendere che arriva così all’improvviso e senza sforzo, è sempre ben accetta.

 

Verrà a vedere l’appartamento, farà il solito giro turistico, guarderà gli angoli e poi verrà il bello: la sua valutazione.

 

Come potrà dirti la verità e dire la cifra più giusta per vendere la casa?

 

Per non farti stare male e per non fare brutta figura lui, sempre nel nome della sacra “amicizia”, ti dirà una cifra pompata e tu ti fiderai.

 

Da qui comincia la solita lenta agonia, lui che non si fa sentire, che porta visite che non concludono nulla, e che, quando per caso vi incontrate per strada, si giustifica con la crisi e con il mercato che non va ecc…

 

Alla fine, se ti va bene, ti trovi con la casa ancora in vendita, bruciata sul mercato, devi cominciare da capo a trovare un’agenzia e un cliente a cui venderla.

 

Se ti va male invece, oltre a tutte queste cose, hai anche rovinato un’amicizia con una persona che magari rispettavi, ma con cui semplicemente non dovevi intraprendere questa strada.

 

Perché uno per rispettare l’altro non dice e non fa delle cose che quando si tratta di vendere casa vanno dette e fatte.

 

Questa è la storia che vuoi scrivere per la vendita della tua casa?

 

O forse che stai già scrivendo?

 

Il tuo amico o il tuo conoscente potrebbe anche essere il migliore professionista della zona, e potrebbe essere anche lo specialista nel settore della vendita di immobili residenziali.

 

Ma devi avere la certezza che sia questo tipo di professionista e non un agente generico tuttofare, con un metodo primitivo e non evoluto.

 

Se hai un forte dolore al ginocchio e hai un amico medico, potresti chiedere un parere, ma magari il tuo amico lavora in tutt’altro reparto, in ostetricia o psichiatria.

 

E non è in nessun modo uno specialista dell’articolazione che ti da problemi.

 

Se vuoi davvero capire che tipo di professionista hai davanti, che sia un amico o uno sconosciuto, abbiamo preparato per te una lista di domande che metteranno in chiaro il metodo di vendita utilizzato.

 

Trovi le domande chiedendole

 

Se invece vuoi incontrare uno Specialista della vendita di case e appartamenti, mettiamo a disposizione una consulenza gratuita che puoi ottenere seguendo le indicazioni a questo link https://gruppogaranziaimmobiliare.it/blog/consulenzavendicasasenzarischi/

 

La vendita di una casa può essere un sogno o un incubo, trattala con l’importanza che deve e non affidarti ad un professionista senza aver prima verificato chi è e cosa fa.

Speriamo di esserti stati di aiuto.

 

 

Ci vediamo presto nel mercato immobiliare.

 

 

 

 

 

 

 

 

Andrea e Alex – Gli specialisti della Compravendita di Case

Fondatori di Gruppo Garanzia Immobiliare

Creatori del Metodo Compravendita Sicura

Autori del libro “Ignoranza Immobiliare“, disponibile su Amazon a questo link: https://goo.gl/dm3Zex

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