Come sta andando il mercato immobiliare? Ha senso vendere adesso o è meglio aspettare? Come il coronavirus ha influenzato il mercato immobiliare?
Come il coronavirus ha influenzato il mercato immobiliare?
Coronavirus e mercato immobiliare: come sta andando?
Ti parlo da operatore diretto di questo mercato.
Quindi ho le mani in pasta tutti i giorni nell’ambito del “Vendere e comprare casa” e so di cosa sto parlando.
Ho voluto specificarlo perché in queste settimane tutti hanno dato pareri su tutto, tante volte senza sapere bene quello di cui parlavano.
Ma così si fa disinformazione, e non informazione, come quella che invece vogliamo fare noi di Gruppo Garanzia Immobiliare dal primo giorno in cui abbiamo aperto.
Mercato immobiliare post coronavirus: cos’è successo subito dopo la riapertura.
I dubbi erano tanti, non sapevamo se avremmo potuto continuare a fare questo lavoro e come sarebbe cambiato il mercato.
Ed invece ecco la sorpresa: tutto si è mosso come una valanga che spazza via una fragile diga.
Come se questo blocco non avesse più retto al peso dell’entusiasmo di chi voleva vendere e comprare casa.
Un boom inaspettato.
È durato per circa 40 giorni fino a esaurirsi lentamente, tornando ad un livello normale.
I problemi maggiori creati dal coronavirus
I problemi maggiori causati dal coronavirus sono stati quelli riguardanti le vendite già chiuse prima della quarantena.
Per questi clienti i tempi si sono allungati e, purtroppo, in alcuni casi non è stato più possibile portarle a termine.
Soprattutto per quanto riguarda la situazione lavorativa, visto che moltissimi sono finiti in cassa integrazione.
Da specificare come questi casi siano davvero pochi rispetto al totale.
Infatti molti hanno ricominciato il lavoro a tempo pieno in poche settimane.
Banche e mutui ai tempi del coronavirus
Le banche, nonostante un rallentamento iniziale, hanno ricominciato ad essere operative seppur con orari ridotti.
Di sicuro c’è che in questo momento, per chi deve chiedere mutuo, non sia più semplice come prima.
C’è molta attenzione da parte degli istituti di credito per quanto riguarda casse integrazioni e “salute” dell’azienda per cui si lavora.
Resta in ogni caso molto vantaggioso oggi il tasso di moltissimi istituti e di molte tipologie di mutuo.
Anche il mutuo al 100% sta aiutando molti a ottenere quanto necessario per l’acquisto, senza dimenticare però che la differenza in termini di interessi da restituire diventa molto ampio rispetto ad un normale 80%.
Cose da non fare per vendere oggi
Prevediamo si moltiplicheranno i casi in cui eventuali broker creditizi (cioè le persone che intermediano tra istituti bancari e potenziali acquirenti) proporranno a chi sta vendendo casa di utilizzare dei “trucchi” non legali per riuscire a vendere.
Uno di questi è dichiarare dal notaio una cifra diversa rispetto a quella effettivamente pattuita con l’acquirente.
Ricorda bene che è una cosa che non si può fare e che risulta essere un reato penale.
Cosa fare se si vende oggi
Se stavi vendendo casa oggi sicuramente è da riconoscere che non è un periodo standard di mercato.
Specifico meglio: in questo momento, tra giugno e luglio del 2020, possiamo considerare il momento come “normale”.
Quello che prevedo è che nei prossimi mesi, soprattutto a fine anno, potrebbe esserci un ribasso delle richieste.
Soprattutto dovuto a coloro che, purtroppo, avranno perso il lavoro.
Questo comporterà un calo di richiesta e di conseguenza anche un ribasso sia del numero di compravendite sia dei prezzi degli immobili.
Tutto ciò deve farti capire come sia fondamentale quindi non perdere tempo.
Tempi di vendita nel post coronavirus
Cosa intendo con “non perdere tempo”?
Intendo che devi fin da ora creare i presupposti per una vendita nel tempo più breve possibile.
Per presupposti intendo la strategia con cui stai vendendo, il piano marketing (di pubblicità) che stai utilizzando ed il prezzo che esponi.
Se anche solo uno di questi tre parametri non è ben allineato, rischi di allontanare il momento In cui riceverai una proposta d’acquisto che soddisfa le tue esigenze.
Strategia, piano marketing e prezzo per vendere oggi
Strategia: non puoi pensare di continuare con la vendita da privato o affidandoti a tante agenzie di cui nessuna investe veramente per vendere al massimo la tua casa.
Allo stesso tempo non puoi pensare di riuscire a vendere se stai pubblicizzando la tua casa con delle foto fatte con il cellulare o poco più.
Piano marketing: chi sta investendo per vendere la tua casa? Quanto sta investendo? Come lo sta facendo? Queste sono le domande che devi porti oggi se vuoi evitare di cadere nel vortice della svendita che arriverà tra pochi mesi.
Prezzo: se il prezzo che esponi è stato calcolato secondo un tuo conteggio, in base a quanto hai speso, oppure ad occhio da un professionista o peggio ancora con dei parametri come il prezzo al metro quadrato, beh allora posso dirti che non sai veramente qual è il massimo valore della tua casa.
E finché non lo sai non hai la sicurezza che un cliente arriverà nei tempi corretti.
Come fare quindi per vendere?
Applica la strategia giusta, cioè scegli un’unica agenzia che sia specializzata nella vendita di immobili residenziali e che ti dimostri di poter applicare un piano marketing massiccio, fatto di strumenti moderni e non di quello che i clienti sono abituati a vedere da 10 anni.
Per quanto riguarda il prezzo invece cerca qualcuno che lo calcoli usando parametri reali, come i comparabili, cioè i prezzi delle case simili alla tua già vendute nel tuo territorio. Sono in pochi a farlo ma sicuramente troverai qualcuno di evoluto.
Questo è quello che è accaduto e che sta accadendo oggi dopo il passaggio del virus.
Quindi prendi in mano fin da subito la tua vendita, approfondisci i temi di cui ho parlato e verifica che sia allineata verso l’obiettivo.
Evitare di cadere nel prossimo periodo è fondamentale se vuoi realizzare il massimo valore realizzabile.
Un abbraccio e ci vediamo presto nel mercato immobiliare.
