Strategia per vendere casa.
Qual è la strategia giusta per vendere casa oggi?
Quali sono le scelte e le azioni giuste da fare in questo momento di mercato per vendere bene?
In questo articolo parliamo delle migliori strategie per vendere casa oggi, anche se non sei un esperto del mercato e senza rischiare di fare cose sbagliate che possono mettere a rischio la tua vendita ed il valore della tua casa.
Innanzitutto ci teniamo a chiarire subito un concetto importante: applicare una strategia studiata e precisa per vendere casa è assolutamente necessario per riuscire a raggiungere il tuo traguardo senza sorprese e senza svendere.
Molti purtroppo non agiscono in questo modo, quindi fanno tante azioni diverse in momenti diversi, sperando che questo li avvicini all’obiettivo di vendere casa.
E come cercare di accendere una macchina premendo tutti i bottoni che ci sono e senza rendersi conto che non ci sono le chiavi inserite.
E questo è un errore che forse hai fatto anche tu se stai già vendendo o che avresti fatto se stai cominciando ora ad muoverti.
Ma cominciamo a capire quindi qual è la strategia giusta.
Una strategia di vendita è composta da più elementi ma quello che è più importante è che questi elementi vanno messi in gioco al momento giusto.
Potresti investire anche migliaia di euro in campagne pubblicitarie, ma se non le gestisci con tempistiche corrette, sarebbero soldi buttati nel cestino.
La prima scelta che si trova a dover fare un proprietario di casa quando decide di mettere in vendita è quella del professionista.
Alcuni decidono di muoversi privatamente, senza agenzia, altri decidono di dare la casa a più di una agenzia in base a criteri disparati, altri ancora decidono di affidarsi ad un unico professionista.
E nel caso di questa ultima scelta la differenza poi passa da un’unica agenzia con mandato in esclusiva o senza esclusiva.
Questo è in assoluto un passaggio chiave per la vendita del tuo immobile e devi fare molta attenzione nel caso tu decida di affidarti ad un referente unico.
Dobbiamo essere sinceri e non vogliamo nasconderci dietro ad un dito, ma dal nostro punto di vista dare l’esclusiva ad alcune agenzie immobiliari è davvero la scelta migliore.
Abbiamo detto “alcune“ non a caso.
Perché tra un’agenzia ed un’altra cambia veramente tanto.
E come abbiamo detto prima, certe agenzie non fanno niente di più di quello che potresti fare tranquillamente tu vendendo privatamente.
Le solite foto, i soliti annunci, la mancanza di controllo preciso di tutti i documenti.
Al massimo quello che possono darti in più è il cartello che devi mettere sul cancello o un piccolo annuncio in vetrina.
Non c’è strategia più sbagliata di dare l’esclusiva ad un’agenzia del genere.
Per raccontarti invece quella che riteniamo la migliore strategia possibile per vendere casa oggi sul mercato, ti descriviamo quella di una agenzia specializzata nella compravendita di case e appartamenti.
Se hai già letto alcuni dei nostri articoli forse conosci già questa differenza sostanziale, ma la ribadiamo qui per i nuovi lettori.
Come abbiamo detto prima, passa un’enorme differenza tra un’agenzia immobiliare ed un’altra.
E la principale differenza è proprio questa, quindi quella tra un’agenzia generica ed una specializzata.
Un’agenzia specializzata ha scelto uno dei molteplici ambiti di lavoro possibili, quindi si occupa all’interno della sua giornata lavorativa unicamente di quel tipo di operazioni.
E per questo possiede gli strumenti più evoluti disponibili per essere efficace nell’ambito che ha scelto.
Un’agenzia immobiliare generica invece si occupa di qualsiasi operazione che riguardi anche minimamente il campo immobiliare.
Vendite, affitti, locali commerciali, capannoni, attività, amministrazioni condominiali, e chi più ne ha più ne metta.
Come già hai intuito, questa scelta porta quella agenzia ad occuparsi di molte cose completamente differenti tra loro durante la giornata lavorativa.
Inoltre l’efficacia per ogni singola azione diventa minore, visto che non è possibile per quell’agenzia conoscere e possedere tutti gli strumenti più evoluti disponibili.
Per questo analizzare il metodo e la strategia di vendita di un’agenzia specializzata nella vendita di immobili residenziali è la mossa più indicata per capire quali sono i passi giusti da fare e qual è il momento giusto per farli.
Uno specialista applica una strategia in tre fasi.
La prima fase è la certificazione dei documenti dell’immobile.
Molti spostano questa fase (parliamo di privati o agenti non specializzati) alla fine del percorso di vendita o al massimo al verificarsi di una trattativa.
Ma è la prima cosa da fare e la più importante, perché tutela e protegge tutto il tuo percorso.
Molti proprietari credono che la loro casa non possa avere nessun tipo di problema.
Ma è un grande errore.
Nel 90% dei casi che ci troviamo a gestire esistono problemi, che fortunatamente scopriamo grazie ad una preanalisi dell’immobile.
Immagina ora di trovarti in questa situazione.
Hai firmato un preliminare e hai preso 10.000 euro di caparra.
Esce il perito delle Banca dell’acquirente e si accorge che c’è qualcosa da sistemare al Catasto.
Ma il rogito è fissato tra 30 giorni, e ti accorgi assieme ad un Geometra che non è possibile sistemare entro quella data.
In questo momento esatto ti ritrovi esposto a richieste di penali, della restituzione della caparra, ad un ribasso per compensare il ritardo della consegna.
Ha senso mettere quindi il controllo dei documenti alla fine?
Scommettiamo che hai risposto un bel NO!
La seconda fase della strategia di vendita di uno specialista è individuare il giusto valore.
Non vogliamo descrivere dettagliatamente il procedimento per ottenere il corretto valore in questo articolo.
Il consiglio è di individuare nel tuo mercato un professionista specializzato nella vendita di immobili residenziali che possa realizzare per te uno Studio professionale di Mercato.
Perché le soluzioni presenti nel mercato non sono adatte ad individuare il giusto valore della tua casa.
Quello che trovi sono stime gratuite, stime fatte a occhio o per sentito dire.
Purtroppo queste valutazioni immobiliari non danno il corretto valore ma un valore medio, ottenuti con parametri al metro quadrato, che vanno da x a y.
Per esempio da 1000 a 1500 euro al metro quadrato.
E ci sono in ballo 500 euro al metro quadrato in ballo.
Il valore corretto che ti serve non è quello ma il Massimo Valore Realizzabile, cioè il massimo che puoi prendere oggi dal mercato.
Scopri come ottenerlo a questo LINK http://www.studioprofessionalemercato.it/benvenuto/
Il terzo passo di una strategia di vendita perfetta e vincente è l’applicazione di
un piano marketing.
Come abbiamo detto all’inizio, quando abbiamo parlato di fare i passi giusti al momento giusto, lo stesso vale per un piano di marketing, di pubblicità.
Elenchiamo qualcuno degli elementi che compongono un piano di marketing: preparazione dell’immobile ai servizi di immagine, realizzazione servizio fotografico professionale, realizzazione tour virtuale dell’immobile, creazione visita video, creazione planimetrie 3d con misure esatte immobile ed eventuale disposizione alternativa del mobilio, creazione del testo dell’annuncio rivolto a cliente target, promozione dell’immobile online, promozione social, cartacea ecc.
Sappiamo che questo elenco può spaventare, soprattutto se una persona intende vendere privatamente.
Ma è un elenco delle azioni necessarie a differenziare l’immobile da tutto il resto che c’è nel mercato, che viene pubblicizzato sempre allo stesso modo da anni ormai.
E questo allo scopo di ottenere il Massimo valore realizzabile di cui abbiamo parlato nella seconda fase.
Potresti anche individuare per fortuna il massimo valore, ma difficilmente
riusciresti ad ottenerlo senza un piano di marketing professionale come quello che abbiamo descritto prima.
Per questo mettiamo a tua disposizione la possibilità di avere una strategia vincente e che ti da un reale vantaggio.
Questo grazie ad una consulenza con un professionista specializzato, con cui potrai confrontarti chiarendo i tuoi dubbi.
Puoi ottenere la tua consulenza seguendo le istruzioni presenti a questo LINK https://gruppogaranziaimmobiliare.it/blog/consulenzavendicasasenzarischi/
In alternativa, se desideri vendere privatamente, ti diamo la possibilità di usare materiale professionale per la promozione del tuo immobile.
Potrai usare per la tua vendita da privato e per la pubblicizzazione della tua casa un pacchetto di materiale che ti permetterà di avvantaggiarti e di dare ai tuoi potenziali acquirenti un’impressione migliore rispetto a tutti gli altri immobili sul mercato simili al tuo.
Siamo giunti alla fine.Speriamo di esserti stati di aiuto con queste informazioni.
Ci vediamo presto nel mercato immobiliare.
Andrea e Alex – Gli specialisti della Compravendita di Case
Fondatori di Gruppo Garanzia Immobiliare
Creatori del Metodo Compravendita Sicura
Autori del libro “Ignoranza Immobiliare“, disponibile su Amazon a questo link: https://goo.gl/dm3Zex